华润啤酒公布2022年业绩，在酒类新世界里继续高增长
作者丨陈思廷在复杂艰难的2022年实现持续增长2023年3月24日，华润啤酒（控股）有限公司（港交所股份代号：00291）召开2022年业绩发布会。报告显示，华润啤酒2022年营收352.63亿元，同比增长5.6%，净利润43.44亿元。如剔除华润啤酒在2021年因出让土地的一笔税后13.16亿元额外收益，则2022年华润啤酒净利润同比增长达32.8%。此外，2022年华润啤酒整体销量同比上升0.4%（1109.60万千升），其中次高档及以上产品继续实现双位数增长达12.6%（210.20万千升），产品结构持续提升。在业绩发布会上，华润啤酒执行董事兼首席执行官侯孝海先生表示，“2022年的啤酒消费市场，是过去几年来局面最为复杂艰巨的一年，华润啤酒取得预期之中的业绩殊为不易，对此成绩管理层基本满意。”多措并举在疫情影响下的增长2022年中国内地持续受疫情影响，为经济带来下行的压力，消费动能下降，加上局部现饮渠道部分时间停业，对整体啤酒销量带来显著影响。面对外部诸多不利因素，华润啤酒通过提前做好各项预案，及时调整资源使用策略，加强员工防护，确保物流、生产及原材料供应得到保障，并通过“过紧日子”和持续高端化等举措，最大限度降低疫情带来的负面影响。华润啤酒2022年整体啤酒销量较2021年上升0.4%至约1109.6万千升，稳增长工作见成效。侯孝海表示，“2022年，在‘决战高端、质量发展’战略的引领下，通过‘中国品牌+国际品牌’的丰富产品组合、高端化发展、精益管理以及绿色低碳发展等多项举措，有效提升华润啤酒的管理效率、成本控制、产能效率及品牌影响力。”第一，推行“过紧日子”，降本增效控制经营费用。2022年，华润啤酒销售及分销费用与2021年大致持平，而销售费用率则较2021年下跌1.1个百分点至19.1%。此外，华润啤酒于2022年一次性确认员工补偿及安置费用和关闭工厂的固定资产减值亏损合共约人民币2.35亿元，较2021年下降39.3%。推行“过紧日子”措施，使2022年行政及其他费用较2021年下降8.3%。第二，决战高端战略落地，培育和推广重点品牌。2022年，华润啤酒持续推进“决战高端”战略落地，通过各类主题推广和渠道营销活动，继续培育与推广各重点品牌。中国品牌方面，华润啤酒通过代言人提升品牌影响力，以及赞助综艺节目《一起露营吧》、《这就是街舞5》、中国极限赛事“X GAMES”和“LGD电子竞技俱乐部”等活动。同时，华润啤酒还在2022年开拓元宇宙营销新领域，推出首个雪花品牌虚拟人“LimX”，以提升品牌在虚拟世界与年轻人群的影响力。2022年，在中国品牌中的核心品牌“勇闯天涯superX”和“雪花纯生”销量均保持持续增长。国际品牌方面，借助欧冠赛事和“喜力®”电音主题，华润啤酒举办多项推广“喜力®”品牌的营销活动。同时，还冠名赞助综艺节目《超感星电音》，带动“喜力®”品牌2022年销量持续获得良好的两位数增长。在创新产品方面，华润啤酒持续推进多元化品牌组合建设，于2022年推出多个新产品。包括在“醴”的基础上升级更高酒精度和原麦汁浓度的首款超高端烈性啤酒——“醲醴”、高端产品“黑狮果啤”(#703樱桃绯)和“雪花全麦纯生”，以及碳酸饮料“雪花小啤汽”蜜桃味和菠萝百香果乳酸菌味的两款新口味，进一步丰富华润啤酒之产品组合及支持其高端化发展。第三，持续优化产能布局。2022年，华润啤酒持续推动优化产能布局，并在去年停止营运2间啤酒厂。截止2022年底，华润啤酒在中国内地24个省、市、区营运63间啤酒厂，年产能约1841.4万千升。持续推动的产能优化，使得华润啤酒在降低生产成本、提升生产效率方面继续贴近国际啤酒优秀品牌。“啤+白”共发展“华润白酒的100亿目标不会太久”2023年，是华润啤酒‘3+3+3’企业发展战略最后一个3年的开局之年，也是其迈入‘决胜高端’新阶段的关键节点。侯孝海在现场表示，“将通过顶层架构重塑、品牌建设、组织二次转型、数字化营销和白酒业务发展等举措，把华润啤酒打造成一家多元化的酒类企业，向‘做啤酒新世界的领导者’、‘做酒类新世界的探索者’的目标稳步迈进！”1）啤酒业务继续“决战高端”战略落地。在啤酒业务方面，侯孝海表示，“2023年要继续推进‘决战高端’的战略落地，大高档产品占比年内争取提升至23%，努力向25%迈进。而长期目标是30%至35%。”随着国内疫情防控政策进一步放松，整体啤酒市场环境预期将逐步恢复。华润啤酒将把握市场恢复初期的机遇，通过加大产品的覆盖和品牌投入，争取2023年实现持续增长。在新产品研发方面，华润啤酒将继续推出新产品，丰富产品多样性，以满足消费者的不同需求。此外，在小酒馆布局方面，华润啤酒通过与经销商合作，推出了首个小酒馆品牌Joy Brew，预计首间小酒馆将于2023年上半年开始营业，开拓啤酒产品新营销渠道。同时，华润啤酒亦继续以“决战高端、质量发展”战略管理主题，做好中国品牌和国际品牌的推广和渠道营销，推动品牌建设、组织二次转型、卓越制造、绿色低碳等业务举措落地，提升华润啤酒的竞争地位。2）白酒业务将会大踏步前进。在非啤酒的白酒业务方面，华润啤酒已于2022年10月25日间接收购了贵州金沙窖酒酒业有限公司（贵州金沙）55.19%股权，并于2023年1月10日完成了股权转让。显然，在白酒业务上华润啤酒有更大的目标。侯孝海称，“白酒的策略是全国布局，精耕细作，最重要的不是收购，而是做好已经拥有的品牌。华润白酒距离实现100亿的目标不会太久。”据了解，华润啤酒将把贵州金沙整合至华润酒业的白酒平台，积极推动多品牌策略落地，持续打造以“组织相连”、“人才共用”、“渠道共享”及“终端合建”为特色的“啤白双赋能”商业模式，共同发展啤酒及非啤酒业务。最终，华润啤酒将形成具有“战略协同”、“独立经营”及“共同成长”优势于一体的“啤白共成长模式”，并依托华润啤酒啤酒业务的渠道优势，扩展与升级销售网络，做大白酒业务。同时，在发布会上华润啤酒还表示，未来会持续关注适合非啤酒酒类饮品的发展机会，持续通过有限多元化发展，发掘潜在的协同效益，进一步拓展业务。PS：2023年4月6日-8日，2023中国快消品创新大会将在成都非遗博览园缇沃丽酒店（青羊区光华大道2段601）盛大举行。本次大会将围绕【新世界 新快消】为主题，3天时间，130位嘉宾，13场平行论坛，聚焦行业头部品牌高管、平台创始人、全国各地优秀经销商等，共同探讨在新世界时代下，关于快消行业的最新动向，渠道的最新变化，市场发展的最新趋势，学会如何在新世界里，应对新变化，实现新增长，成为新快消！
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